Спортсмены начинают и выигрывают! Отличники тоже ничего, но есть нюанс …

  Автор:
  569

 

Заканчиваю очередное обучение группы менеджеров, набранных по технологии Флеш-рекрутинг и подвергнутых работодателем обучению в интенсивном режиме, с привлечение Вашего покорного слуги в качестве организующей и направляющей силы.

И каждый раз вижу одну и ту же картину — совершенно определённые типы работников обучаются успешнее других и быстрее достигают результатов.

Уже писал об этом здесь. Можете перейти по ссылкам и посмотреть, как развивались события в некоторых предыдущих группах:

ПРОДАЖА НА МИЛЛИОН

ВОТ И ЭКЗАМЕН

Благодарен коллегам, принявшим участие в обсуждении, в частности высказавшим своё мнение насчёт того, какими качествами должны обладать сотрудники, которые вырываются вперёд и первыми достигают результата при равных стартовых условиях.

Должен сказать, что в целом, мнения коллег совпадают с моим. Как правило, быстрее обучаются и начинают эффективно работать на должности менеджеров по продажам те, кто может работать много, концентрированно и умеет быстро перенимать положительный опыт. При попытке ответить о предрасположенности кандидата к такому поведению пришёл к выводу, что самая релевантная группа — это спортсмены. Среди тех менеджеров, кто быстро добивается успеха, все либо спортсмены, либо бывшие спортсмены, либо активные физкультурники.

В большинстве случаев, со вновь набранными сотрудниками, возникает проблема – они не усваивают оптимальную для данной компании модель работы с клиентом, потому что менеджеры по продажам (а в особенности талантливые) зачастую считают себя умнее и директора, и консультанта, и кого угодно вообще. Попытки привить им правильную модель поведения наталкиваются на возмущение и вопли «не учите меня продавать!». Со спортсменами таких проблем не возникает, потому что они воспринимают коуча именно как тренера, а с ним, в команде не принято спорить.

Вторая группа, которая также выделяется из общего ряда «средних менеджеров», это отличники. Отличники, как и спортсмены, тоже выигрывают. Их меньше, но они есть. И вот тут возникает существенный нюанс. Отличники, если кто помнит из школы, бывают двух типов. Те, что «гениальные», и которым всё само даётся, и те, что «берут усидчивостью». Так вот, выигрывают вторые. Те, которые привыкли брать упорством и трудом, в конечном итоге обгоняют своих «гениальных» коллег по эффективности и высоте достижений. И это неудивительно, потому что они старательно копируют успешные модели бизнес-поведения, которые им дают на обучении. А «гениальные» — не копируют, потому как «самые умные». Результат, на выходе, отличается в разы, и не в пользу «гениев».

Эти две группы — спортсмены и отличники-трудяги представляют из себя два самых результативных типа менеджера по продажам. Понимание этого позволяет сильно сократить время рекрутёра на подбор менеджерского персонала.

Разумеется, хорошие менеджеры встречаются не только среди кандидатов этих двух категорий, но в целом, в других категориях кандидатов, их доля ниже. Поэтому, если не стоит задачи принять на работу конкретного протеже, можно ещё на этапе резюме отсеять тех, кто не входит в эти две группы, и тем самым повысить общую результативность рекрутинга.

Конечно, сразу вспоминается фраза «Зачем нам неудачники» из анекдота про старого и молодого кадровиков, но тут уж ничего не поделать. Разумеется, часть хороших кандидатов будет неоправданно отвергнута ещё на этапе просмотра резюме, но в целом-то результат будет достигнут быстрее, и меньшими усилиями! Поэтому, не знаю, как Вы, а я этот критерий предварительного отбора применяю.

 

Спортсмены менеджеры1

 

Сам анекдот:

Пятница, вечер, отдел кадров.

Старый кадровик уходит домой, проходит мимо молодого коллеги и видит, что тот и не собирается уходить, а напротив, сидит закопавшись в куче бумаг и перебирает резюме кандидатов.

Старый подходит к нему и говорит: — А чего ты домой-то не идёшь?

— Да понимаешь, говорит молодой, в понедельник надо шефу кандидатов на начальника отдела продаж представить, а я не успеваю даже резюме просмотреть!

— Да ладно, говорит старый кадровик, брось брось ты это дело.

— Да как же можно, отвечает молодой — вот же ещё пачка неразобранных лежит.

Старый кадровик видит, что действительно, лежит толстая пачка неразобранных резюме. Он берёт верхнюю половину пачки и не глядя выбрасывает её в мусор.

-Вот, теперь ты быстро справишься с подбором нужного кандидата.

Молодой кадровик приходит в ужас. — Ты что делаешь?? — кричит он.

Старый хладнокровно отвечает: – Ну, им просто не повезло…

— Ты что, это же люди!! Их же надо было оценить, пригласить!

— Да ладно, говорит старый — Зачем нам неудачники?

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук