Под знаком «Архимеда-2015»

  Автор:
  417

Прошедшая неделя завершилась под знаком Архимеда. Я имею в виду 18-й Московский международный Салон изобретений и инновационных технологий «Архимед»

Очень интересно было посетить выставку. Есть на что посмотреть. Очень много всего интересного и полезного наизобретено ))

Но, к сожалению, общаясь с участниками выставки, сделал неутешительный вывод, что мало кто из них уделяет серьёзное внимание вопросам проработки и реализации стратегии и тактики продаж. Впечатление такое, что люди сделали какую-то хорошую вещь, или технологию, и думают, что «уж на хорошую-то вещь покупатели найдутся!». Однако, как показывают статистика и здравый смысл, в конечном итоге более массовыми оказываются не те продукты и технологии, которые лучше сделаны, а те, которые лучше продвинуты и грамотно продаются.

Возможно, это нужно и не всем представленным участникам, у некоторых пробладают закрытые каналы сбыта. Но для тех, чьи продукты рассчитаны на отрытые b2b рынки, и на конечных покупателей, вопрос построения системы продаж является весьма актуальным и, как правило, нерешённым, а зачастую даже неосознанным. Полагаю, что об этом, к сожалению, многие из разработчиков просто не задумывались. Под «продвижением» товарищи изобретатели понимают патентную защиту, юридическое оформление и другие подобные вещи, но про маркетинг и продажи — нет, не слышали ))

3-го апреля в посольстве республики Польши состоялся круглый стол, посвящённый инновационным технологиям. На мероприятии выступали представители компании Inventor, которая занимается продвижением польских технологий и изобретений на внешних рынках. Компания принимала участие в салоне «Архимед» со своей экспозицией, и была приглашена сделать презентацию в посольстве. Было интересно, некоторые из технологий безусловно могут быть актуальными для России, но «диагноз», к сожалению, тот же — отсутствие понимания, а следовательно, и результативных действий в построении системы продвижения и продаж.

В целом, было интересно пообщаться с участниками круглого стола, обменяться мнениями по темам, связанным с различными аспектами построения и ведения бизнеса.

Особую благодарность хочу выразить Первому Секретарю посольства республики Польша господну Станиславу Подсцянски, и Председателю правления международной сети экспертов «Союзконсалт» Олегу Паладьеву, благодаря которым эта встреча была организована и проведена.

Коллеги, кто сталкивался с постановкой продаж инновационных продуктов и стартапов? Какие есть нюансы и особенности?

Тема заинтересовала, планирую сходить 10 апреля вот сюда: E-club GVA LaunchGurus: «10 способов превратить изобретение в бизнес»

Ссылка на мероприятие:  http://gvalaunch.guru/events/d0650f5a

Коллеги, кому интересно, присоединяйтесь, пообщаемся.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими: