Вот и экзамен

  Автор:
  672

 

Недавно писал про достижения вновь набранных менеджеров по продажам, вот здесь. История обретения профессионализма новыми сотрудниками имеет продолжение.

Если у кого-то создалось впечатление, что коучинг менеджеров «Медовый месяц» — это некая лёгкая прогулка, то спешу развеять это мнение. Да, действительно, это довольно мягкий коучинг в таком себе «академическом» стиле, который основан скорее на понимании и соучастии, нежели на принуждении и разного рода стрессовых технологиях. Но задания на нём даются вполне себе взрослые, и выполнять их надо правильно. А кто не выполняет, тому снижаются выплаты по KPI. А как иначе?

Читать далее »

Рынок труда становится более хаотичным

  Автор:
  604

Последние несколько месяцев замечаю определенные изменения на рынке труда, которые с течением времени становятся все более проявленными.

Недавно провел 108-ой набор персонала, набирали торговых представителей по Москве для трубного завода, и по итогам этого рекрутинга, а также предыдущих наблюдений, могу отметить насколько моментов.

Рынок труда меняется не только в сторону увеличения количества претендентов на одну должность, но в и сторону, я бы сказал, большей хаотичности. Если о первой особенности, о том, что претендентов на вакансии откликается и приходит больше, чем еще полгода назад, я уже говорил ранее, то эта вторая особенность стала заметна вот только недавно. Выражается она в том, что на вакансию приходят люди намного более разнообразные, чем можно было бы ожидать, исходя из состава самой вакансии.

Читать далее »

Продажа на миллион!

  Автор:
  734

 

Как быстро летит время! Совсем недавно провели Флеш-рекрутинги, один для компании-производителя порошковых красок (об этом я писал здесь и здесь), и второй для фирмы-поставщика оборудования для горизонтально-направленного бурения (ГНБ). Обе эти компании попросили нас вести работу со вновь набранными менеджерами и дальше, для чего заказали нам продукт «РуОП в аренду». В качестве РуОПа выступал Ваш покорный слуга собственной персоной. Простите, коллеги, что никому не предложил подключаться в проекту, самому было интересно, но впредь обещаю делиться ))

Читать далее »

Успешно и показательно

  Автор:
  602

 

Успешно прошёл 109-ой набор персонала по технологии Флеш-рекрутинг. Прошёл он довольно давно, ещё 14-го августа, но пишу только сегодня, руки наконец дошли.

Подбирали торгового представителя по Москве для трубного завода.

Что можно сказать? Как иногда бывает, не было совершенно точного представления, кто именно нужен, портрет кандидата был вполне сформирован по функционалу, но по остальным характеристикам был весьма размыт. И поэтому, в итоге подобрали два варианта: двух молодых «молодых» и двух «опытных». К сожалению, Заказчик уже после рекрутинга волевым решением решил оставить всего двоих, по одному из каждой «категории». Пишу «к сожалению», потому как действительно очень достойные были кандидаты, жаль, что не взяли всех четырёх.

Читать далее »

Практически идеально!

  Автор:
  510

 

Коллеги, спешу поделиться своей радостью от того, что вчерашний, 108-ой конкурс по технологии Флеш-рекрутинг, проведён успешно. Сама организация и подготовка была проведена практически идеально, в том числе и Заказчик, компания ЛидерСтрой, проявил себя ответственным и очень организованным. Безусловно, такой Заказчик — это большое благо в любом деле, а уж в консалтинге и говорить нечего!

В итоге подобрали семь человек, все отвечают требованиям портрета кандидата, завтра экскурсия по Компании, и с понедельника — в добрый путь! Интересная и денежная работа ждёт тех, кто проявил настойчивость и прошёл все этапы рекрутинга.

Читать далее »

И это всё о нём! (о Флеш-рекрутинге, конечно же))

  Автор:
  537

Коллеги, сегодня и завтра в Москве будут проведены два набора персонала по технологии Флеш-рекрутинг. Всем, кому интересно, а также тех, кто не успел или не смог посмотреть в прошлый раз, милости просим! Сегодня рекрутинг в 18.00 в Катерина Парк Отель, недалеко от метро Пражская, завтра — в БЦ Авиаплаза, метро Авиамоторная, тоже в 18.00. На сегодня подтвердили своё участие 83 кандидата, на завтра пока 53, но ещё не вечер ))

Тел. для связи: +7 9636 777 99 8
Читать далее »

А в Италии сможете?

  Автор:
  569

 

30 июля успешно прошёл второй день подбора персонала для одного из наших заказчиков, это был 107-ой набор персонала по технологии Флеш-рекрутинг. Как и накануне, конкурс провели в два тура, но сделали выводы по итогам первого дня, и скорректировали портрет кандидата. В результате соискателей пришло значительно меньше меньше, чем накануне, 39 человек всего, но их качество было выше. Под словами «качество кандидата» я понимаю степень соответствия соискателя запросам заказчика и потребностям его бизнеса, а не какие-то отвлечённые личные качества. Как уже отметил Сергей Кошечкин вот здесь, особенно запомнился вопрос клиента, можем ли мы сделать такой же подбор персонала в Италии? Мы ответили, что таки да, можем ))  и потихоньку начинаем вспоминать итальянский …

Читать далее »

106-ой набор персонала по технологии Флеш-рекрутинг

  Автор:
  604

 

Коллеги, вчера мы с Сергем Кошечкиным успешно провели первый день набора кандидатов по технологии Флеш-рекрутинг на должности менеджеров по продажам для производственной компании (порошковые краски). Конкурс проводили в два тура. Соискателей пришло семьдесят человек, поэтому первый тур проводили в две комиссии. Предложение отобранным кандидатам делали уже общим составом комиссии.

Несмотря на неудачно подобранное помещение (наш косяк, а что делать, бывает иногда…), рекрутинг удался, отобрали трёх кандидатов практически идеальных, и ещё несколько на случай замены. Всего надо закрыть шесть вакансий, так что идём по плану, сегодня второй день, на том же месте в тот же час. Кому интересно — приходите, познакомимся, пообщаемся, покажем, как работает технология.
Читать далее »

Без предоплаты?? Ни в коем случае!

  Автор:
  675

 

Я всё больше прихожу к выводу, что и первую встречу с клиентом надо делать платной. А если, всё же, она бесплатная, то ограничиваться только описанием своих возможностей и предложений, и ни коем случае не переходить к какому-либо конкретному консультированию. Потому как велика доля тех, кто сам не знает, чего хочет, а также доля «нуждающихся», которые хотят уже на встрече-знакомстве получить все интересующие их ответы, разумеется, бесплатно, сказать спасибо и считать, что дальше он сам справится.
Читать далее »

Частный случай или тенденция?

  Автор:
  632

 

Коллеги, хочу вернуться к своему наблюдению, сделанному на очередном конкурсе по подбору персонала по технологии Флеш-рекрутинг. О самом конкурсе уже писал Кошечкин Сергей вот здесь: https://www.facebook.com/koshechkin/posts/756801857676638


Читать далее »