Вы интересны или востребованы?

  Автор:
  468

Общался недавно с одним из кустомеров, и он мне жаловался, что интерес к его продукции есть, а продаж — нет. Мы с ним долго жевали этот вопрос, но он никак не мог понять, что его продукция «интересна», но не «востребована», и что это две большие разницы. Интересна же она в том смысле, что на неё интересно посмотреть — и увидеть, что «вот и такое бывает, оказывается». А не востребована потому, что представления потребителя о том, какой должна быть такого рода продукция, весьма отличаются от того, что предлагает этот товарищ, хотя, в-общем, функционал имеется и всё работает. Но — работает немного не так, как народ привык.

Читать далее »

Лицо с мозгами

  Автор:
  434

 

Очень важно, в самых разных ситуациях, суметь не только сохранить лицо, но и не лишиться мозгов.

 

 

Кто тут самый обычный?

  Автор:
  405

 

 

Довольно часто приходится слышать от людей, когда они, желая от чего-то отказаться, говорят: — «Да ну, нет. Я же самый обычный человек …» «Самый обычный человек … самая обычная девушка … ещё кто-нибудь самый обычный …»

Слышали это выражение? А попробуйте спросить в ответ — «А что в Вас такого самого обычного? Что именно делает Вас самым обычным человеком?» Никогда не задавали такого вопроса? А Вы задайте — и увидите, как сначала человек впадает в лёгкий ступор, на некоторое время зависает, а потом, не поверите — начинает рассказывать о своих достоинствах и достижениях!
Читать далее »

Обед уже закончен!

  Автор:
  432

 
 

Порой поражает манера продавцов «общаться» с покупателем так, чтобы гарантированно отвадить его от покупки.

Прохожу мимо фаст-фуда «Восточная кухня», что на четвёртом этаже «Галереи», возле эскалатора. И вижу, как один парень стоит перед прилавком, а продавцы не обращают на него никакого внимания. Останавливаюсь. Минута, другая – никакого внимания. Парень явно хочет перекусить, но устаёт ждать и уходит.

А у меня в этом месте встреча назначена, поэтому я стою дальше, жду человека.

Читать далее »

Маркетинг, продажи и личная эффективность руководителя — 2013

  Автор:
  495

 

На недавних выходных, 16 и 17 февраля, я посетил конференцию «Маркетинг, продажи и личная эффективность руководителя». В первый день были «маркетинг и продажи», во второй – «личная эффективность». Я думаю, что вполне логичная связка. Но поскольку я по роду деятельности своей занимаюсь маркетингом и продажами, то про второй день писать не буду, хотя было много интересного. Остановлюсь на своих впечатлениях от некоторых выступлений первого дня, с небольшими комментариями.

Читать далее »

Успех или провал?

  Автор:
  448

Что интересно, успех, равно как и неудача – это не объективный факт, а личная оценка состояния, которое человек считает успехом, либо же неудачей.

По крайней мере, в большинстве случаев это именно так, хотя многим людям эта простая мысль не приходит в голову.

Поэтому прежде, чем чрезмерно расстраиваться или неуёмно радоваться, подумайте — а всё ли так определённо? Так так ли однозначно хорошо … или однозначно плохо?

Читать далее »

Алкоголь не помогает найти ответ, он помогает забыть вопрос!

  Автор:
  529

Может ли сбой в работе мозга  помешать успешному продвижению твоих дел? Безусловно, да. Например, в результате воздействия алкоголя, даже незначительной дозы которого достаточно для «достижения» этого печального «результата».

Более подробно и развёрнуто о механизме воздействия алкоголя, последствиях его употребления, и не только об этом, можно прочитать здесь.

Читать далее »

1

  Автор:
  643

 

Чтобы получить то, чего у тебя никогда не было — сделай такое, чего раньше никогда не делал!