Практически идеально!

  Автор:
  398

 

Коллеги, спешу поделиться своей радостью от того, что вчерашний, 108-ой конкурс по технологии Флеш-рекрутинг, проведён успешно. Сама организация и подготовка была проведена практически идеально, в том числе и Заказчик, компания ЛидерСтрой, проявил себя ответственным и очень организованным. Безусловно, такой Заказчик — это большое благо в любом деле, а уж в консалтинге и говорить нечего!

В итоге подобрали семь человек, все отвечают требованиям портрета кандидата, завтра экскурсия по Компании, и с понедельника — в добрый путь! Интересная и денежная работа ждёт тех, кто проявил настойчивость и прошёл все этапы рекрутинга.

Читать далее »

И это всё о нём! (о Флеш-рекрутинге, конечно же))

  Автор:
  412

Коллеги, сегодня и завтра в Москве будут проведены два набора персонала по технологии Флеш-рекрутинг. Всем, кому интересно, а также тех, кто не успел или не смог посмотреть в прошлый раз, милости просим! Сегодня рекрутинг в 18.00 в Катерина Парк Отель, недалеко от метро Пражская, завтра — в БЦ Авиаплаза, метро Авиамоторная, тоже в 18.00. На сегодня подтвердили своё участие 83 кандидата, на завтра пока 53, но ещё не вечер ))

Тел. для связи: +7 9636 777 99 8
Читать далее »

А в Италии сможете?

  Автор:
  442

 

30 июля успешно прошёл второй день подбора персонала для одного из наших заказчиков, это был 107-ой набор персонала по технологии Флеш-рекрутинг. Как и накануне, конкурс провели в два тура, но сделали выводы по итогам первого дня, и скорректировали портрет кандидата. В результате соискателей пришло значительно меньше меньше, чем накануне, 39 человек всего, но их качество было выше. Под словами «качество кандидата» я понимаю степень соответствия соискателя запросам заказчика и потребностям его бизнеса, а не какие-то отвлечённые личные качества. Как уже отметил Сергей Кошечкин вот здесь, особенно запомнился вопрос клиента, можем ли мы сделать такой же подбор персонала в Италии? Мы ответили, что таки да, можем ))  и потихоньку начинаем вспоминать итальянский …

Читать далее »

106-ой набор персонала по технологии Флеш-рекрутинг

  Автор:
  468

 

Коллеги, вчера мы с Сергем Кошечкиным успешно провели первый день набора кандидатов по технологии Флеш-рекрутинг на должности менеджеров по продажам для производственной компании (порошковые краски). Конкурс проводили в два тура. Соискателей пришло семьдесят человек, поэтому первый тур проводили в две комиссии. Предложение отобранным кандидатам делали уже общим составом комиссии.

Несмотря на неудачно подобранное помещение (наш косяк, а что делать, бывает иногда…), рекрутинг удался, отобрали трёх кандидатов практически идеальных, и ещё несколько на случай замены. Всего надо закрыть шесть вакансий, так что идём по плану, сегодня второй день, на том же месте в тот же час. Кому интересно — приходите, познакомимся, пообщаемся, покажем, как работает технология.
Читать далее »

Без предоплаты?? Ни в коем случае!

  Автор:
  515

 

Я всё больше прихожу к выводу, что и первую встречу с клиентом надо делать платной. А если, всё же, она бесплатная, то ограничиваться только описанием своих возможностей и предложений, и ни коем случае не переходить к какому-либо конкретному консультированию. Потому как велика доля тех, кто сам не знает, чего хочет, а также доля «нуждающихся», которые хотят уже на встрече-знакомстве получить все интересующие их ответы, разумеется, бесплатно, сказать спасибо и считать, что дальше он сам справится.
Читать далее »

Частный случай или тенденция?

  Автор:
  476

 

Коллеги, хочу вернуться к своему наблюдению, сделанному на очередном конкурсе по подбору персонала по технологии Флеш-рекрутинг. О самом конкурсе уже писал Кошечкин Сергей вот здесь: https://www.facebook.com/koshechkin/posts/756801857676638


Читать далее »

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента больше

  Автор:
  630

Несколько времени назад я написал небольшую статью «Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..», и её 20.02.14 довольно активно обсуждали в Фейсбуке на форуме Бизкона.

Читать далее »

Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..

  Автор:
  671

 

Последнее время довольно часто слышу от людей, занимающихся различными видами консалтинга, что работать всё труднее, заказчиков меньше и они прижимистее, и перспективы не очень-то, и вообще «таперича – не то, что давеча…»

Попробуем разобраться в этом вопросе. Чтобы не городить слишком сложную систему, предлагаю разделить то, что называется ёмким словом «Консалтинг» на три неравных части.

Часть первая. Открытые (публичные) и массовые корпоративные семинары. То есть, учёба. При наступлении «холодов», то есть нелёгких времён, именно эта часть попадает под сокращение первой, что совершенно понятно. Во-первых, среди лекторов не столь много профессионалов, действительно знающих предмет заведомо лучше аудитории и владеющих пламенной речью. И во-вторых, надо признать, что постепенно, год за годом, основы бизнес-культуры таки проникают в массы. Если лет пять ещё назад понятие «воронка продаж» было известно далеко не всем, то сегодня, почти все приходящие на собеседование менеджеры по продажам знают, о чём идёт речь. Поэтому семинары-лектории теряют свою востребованность для значительной части аудитории, той, которая уже побывала на всяких семинарах, и ей по второму разу неинтересно, надо что-то новенькое. И соответственно, постепенно наступает момент, когда «халява больше не прокатывает» и, чтобы быть востребованным лектором, надо действительно им быть, а таких людей, согласитесь, немного. Поэтому, моё мнение таково, что на фоне общего снижения потребности в «общеобразовательных семинарах для новичков», ещё и возрастают требования к тем лекторам, которые остаются работать на этом поле. Так что, действительно, деньги становится зарабатывать труднее, и квалификация будет требоваться для этого всё большая. И это – нормально.

Читать далее »

Провальное звено

  Автор:
  505

 

На днях, мы с Сергеем Кошечкиным, встречались с одним из заказчиков, люди попросили провести краткую диагностику продаж. Компания работает в секторе строительных инсталляций. В процессе разговора выяснилось, что продажи совершаются исключительно после личной встречи, через ЛПР, и при этом конверсия, при грамотной подаче, достигает 90% — очень высокий результат.

Но что интересно — чтобы выйти на эту встречу, компания использует обычный холодный прозвон потенциально заинтересованных организаций, и конверсия этого этапа, при таком подходе, составляет всего 2%!! Итого, как несложно посчитать, общая конверсия, даже при очень грамотной работе личной работе с лицами, принимающими решения, не превышает 1,8%.
Читать далее »

Семинар в Серпухове

  Автор:
  371

7-го декабря Сергей Кошечкин и компания Businesscom.biz, вместе с Татьяной Романишиной, проводят открытый семинар в Серпухове.

Вашему вниманию анонс:

Серпухов_2013.12.07