Мастер-класс в юридической компании «Ваше право»

  Автор:
  924

 

Давно не проводил мастер-классов. Планирую в этом году возобновить активность в этом направлении. В качестве первого посленовогоднего события провёл мастер-класс по организации продаж в юридической компании «Ваше право» на Кузнецком мосту, 19.

В юридических компаниях обычно остро стоит вопрос продажи услуг, потому что подготовка юридическая вовсе не подразумевает получение хоть каких-то навыков продаж, и очень многие юристы (и не только они) пребывают в иллюзиях, что у хорошего специалиста заказчики найдутся. Чуть ли не сами ))

К сожалению, такой приятный момент если и происходит, то скорее в виде исключения, нежели правила. А поэтому знание процесса продажи и владение навыками очень помогает юристам, работающим на первичном приёме, лучше понимать клиента и предлагать услуги более точно и грамотно.

Вот этой теме и был посвящён мастер-класс, постепенно перешедший в содержательную дискуссию. Здесь я  хотел написать «разошлись за полночь…», но не буду приукрашивать. В половине одиннадцатого разошлись )) А начался мастер класс в семь вечера.

Планируем продолжить, на очереди мастер-классы по работе с возражениями (вечная тема!) и по холодным звонкам. Тем самым, которые, как принято последнее время считать, «не работают» и «неэффективны». Но. Несмотря на свою «неэффективность». Клиентов они приносят )) наверное, холодные звонки не в курсе, что они «неэффективны», а то давно бы потеплели уже ))

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук