Архив рубрики: Заметки

Заметки

Рекрутинг кашевара ))

  Автор:
  913

 

Закончил на этой неделе трёхмесячный проект по набору персонала для юридической компании. Работы было много, одних только кандидатов на должность юриста первичного приёма прошло более двухсот человек. А ещё колл-центр, секретари, бухгалтерия, руководители отделов, исполнительный директор… В-обшем, много кого.

Большое спасибо руководству компании за оказанное доверие, всё было очень интересно, поставленные цели достигнуты, дальше сами…

И, на этой оптимистичной ноте, предлагаю Вашему вниманию чудесный рассказ про тяжёлые будни работы рекрутёра ))
Читать далее »

Кому учебник логики?

  Автор:
  1244

 

Доброго всем дня! С Днём национального примирения Вас! Так теперь, кажется, этот День называется…

Все, я полагаю, согласны, что Логика является очень важной и весьма полезной наукой. Почему — даже не надо объяснять. При этом, Логика не преподаётся ни школьникам, ни студентам, разве что в профильных вузах. Может быть, те, кто принимал решение «не преподавать», сочли, что Логика слишком сложна для всех, а особенно для всех школьников. Не иначе, как по себе судили.

Читать далее »

«Иосиф Сталин», обогнавший своё время

  Автор:
  986

Не так давно наткнулся на размышления в каком-то научтехпопобзоре, где автор ратовал за развитие в стране скоростных железных дорог и описывал положительные стороны таковых. И в этой своей части, его мысли были вполне логичны и очевидны. Но вот потом он долго и натужно припоминал опыт «ведущих мировых держав» и рассуждал, в какой же стране и когда появились первые скоростные поезда, и с кого бы надо взять пример…

Для тех, кто не в курсе, предлагаю краткую справку. Скоростной паровоз «Иосиф Сталин». 1937-ой год, 150 км/час.

Читать далее »

Спортсмены начинают и выигрывают! Отличники тоже ничего, но есть нюанс …

  Автор:
  340

 

Заканчиваю очередное обучение группы менеджеров, набранных по технологии Флеш-рекрутинг и подвергнутых работодателем обучению в интенсивном режиме, с привлечение Вашего покорного слуги в качестве организующей и направляющей силы.

И каждый раз вижу одну и ту же картину — совершенно определённые типы работников обучаются успешнее других и быстрее достигают результатов.

Читать далее »

Без предоплаты?? Ни в коем случае!

  Автор:
  336

 

Я всё больше прихожу к выводу, что и первую встречу с клиентом надо делать платной. А если, всё же, она бесплатная, то ограничиваться только описанием своих возможностей и предложений, и ни коем случае не переходить к какому-либо конкретному консультированию. Потому как велика доля тех, кто сам не знает, чего хочет, а также доля «нуждающихся», которые хотят уже на встрече-знакомстве получить все интересующие их ответы, разумеется, бесплатно, сказать спасибо и считать, что дальше он сам справится.
Читать далее »

Провальное звено

  Автор:
  360

 

На днях, мы с Сергеем Кошечкиным, встречались с одним из заказчиков, люди попросили провести краткую диагностику продаж. Компания работает в секторе строительных инсталляций. В процессе разговора выяснилось, что продажи совершаются исключительно после личной встречи, через ЛПР, и при этом конверсия, при грамотной подаче, достигает 90% — очень высокий результат.

Но что интересно — чтобы выйти на эту встречу, компания использует обычный холодный прозвон потенциально заинтересованных организаций, и конверсия этого этапа, при таком подходе, составляет всего 2%!! Итого, как несложно посчитать, общая конверсия, даже при очень грамотной работе личной работе с лицами, принимающими решения, не превышает 1,8%.
Читать далее »

Железная воля есть у всех

  Автор:
  341

 

Железная воля есть у всех людей.

То есть, именно что у всех. И вопрос стоит не так, есть ли она у конкретного человека, а скорее в том, сколько времени человек может поддерживать это состояние.

А здесь у всех по-разному, у кого-то пару минут, а у кого-то практически непрерывно. И это только ҡажется, что у первого человека нет силы воли, а у второго она есть. На самом деле у первого тоже есть, но очень недолгого действия, вот и создаётся впечатление, что её нет.

Читать далее »

Вы интересны или востребованы?

  Автор:
  468

Общался недавно с одним из кустомеров, и он мне жаловался, что интерес к его продукции есть, а продаж — нет. Мы с ним долго жевали этот вопрос, но он никак не мог понять, что его продукция «интересна», но не «востребована», и что это две большие разницы. Интересна же она в том смысле, что на неё интересно посмотреть — и увидеть, что «вот и такое бывает, оказывается». А не востребована потому, что представления потребителя о том, какой должна быть такого рода продукция, весьма отличаются от того, что предлагает этот товарищ, хотя, в-общем, функционал имеется и всё работает. Но — работает немного не так, как народ привык.

Читать далее »

Обед уже закончен!

  Автор:
  432

 
 

Порой поражает манера продавцов «общаться» с покупателем так, чтобы гарантированно отвадить его от покупки.

Прохожу мимо фаст-фуда «Восточная кухня», что на четвёртом этаже «Галереи», возле эскалатора. И вижу, как один парень стоит перед прилавком, а продавцы не обращают на него никакого внимания. Останавливаюсь. Минута, другая – никакого внимания. Парень явно хочет перекусить, но устаёт ждать и уходит.

А у меня в этом месте встреча назначена, поэтому я стою дальше, жду человека.

Читать далее »