Архив рубрики: Работа с клиентами

Мастер-класс в юридической компании «Ваше право»

  Автор:
  1122

 

Давно не проводил мастер-классов. Планирую в этом году возобновить активность в этом направлении. В качестве первого посленовогоднего события провёл мастер-класс по организации продаж в юридической компании «Ваше право» на Кузнецком мосту, 19.

В юридических компаниях обычно остро стоит вопрос продажи услуг, потому что подготовка юридическая вовсе не подразумевает получение хоть каких-то навыков продаж, и очень многие юристы (и не только они) пребывают в иллюзиях, что у хорошего специалиста заказчики найдутся. Чуть ли не сами ))

Читать далее »

Так всё-таки, запчасти нужны?

  Автор:
  1079

Провёл сегодня вторую встречу с коллективом интернет-магазина запчастей ZAPPARTS.RU

Половина списочного личного состава бойцов серьёзно отнеслась к поставленной накануне задаче — подумать над сегментированием клиентов и улучшением модели продаж. Несмотря на большую усталость менеджеров от напряжённой рабочей недели, тем не менее, парни держались достойно, вели себя активно и обсуждение прошло в режиме оживлённой дискуссии.

Читать далее »

Кому запчасти?

  Автор:
  1151

Вам нужны запчасти? Нет, не Вам лично, а вашему автомобилю? Их есть у меня! Вернее, не у меня даже, а у замечательного интернет-магазина Zapparts.ru

Провёл рабочую встречу в интернет-магазине в формате «знакомство с коллективом». Обсудили модель продаж и узкие места в работе, разбирали воронку продаж.

Радует, что руководство компании понимает необходимость структурирования бизнес-процессов, и что менеджеры отела продаж приняли активное участие в обсуждении поставленных вопросов, и старались разобраться сути вопросов, а не просто отсиживались по углам. Ещё немного профессионализма в продажах добавить — и бизнес неизбежно вырастет, несмотря на кризис и вопли конкурентов ))

Читать далее »