Архив рубрики: Обучение менеджеров

Мастер-класс в юридической компании «Ваше право»

  Автор:
  1172

 

Давно не проводил мастер-классов. Планирую в этом году возобновить активность в этом направлении. В качестве первого посленовогоднего события провёл мастер-класс по организации продаж в юридической компании «Ваше право» на Кузнецком мосту, 19.

В юридических компаниях обычно остро стоит вопрос продажи услуг, потому что подготовка юридическая вовсе не подразумевает получение хоть каких-то навыков продаж, и очень многие юристы (и не только они) пребывают в иллюзиях, что у хорошего специалиста заказчики найдутся. Чуть ли не сами ))

Читать далее »

Так всё-таки, запчасти нужны?

  Автор:
  1112

Провёл сегодня вторую встречу с коллективом интернет-магазина запчастей ZAPPARTS.RU

Половина списочного личного состава бойцов серьёзно отнеслась к поставленной накануне задаче — подумать над сегментированием клиентов и улучшением модели продаж. Несмотря на большую усталость менеджеров от напряжённой рабочей недели, тем не менее, парни держались достойно, вели себя активно и обсуждение прошло в режиме оживлённой дискуссии.

Читать далее »

Обучаемся с огоньком!

  Автор:
  653

Закончил на этой неделе обучение менеджеров своего постоянного клиента. Компания расширяется, что не может не радовать. Провели новый набор менеджеров, как обычно, по технологии Флеш-рекрутинг. Отобрали трёх человек, все включились в работу. Потерь по ходу обучения не произошло ))

По сравнению с прошлым вариантом обучения менеджеров, количество дней было сокращено, и упор сделан на отработку практических навыков, при минимуме «теории». В случае с этой компанией это оправданно, поскольку, во-первых, есть старшие товарищи в лице руководителя отдела продаж и старых менеджеров, владеющих предметом, и во-вторых, в компании составлены и используются качественно составленные регламентирующие документы — хорошая Корпоративная книга продаж (недаром мы её писали, действительно недаром) и Книга методических указаний для менеджеров по продажам.

Читать далее »