Архив месяца: сентября 2014

Вот и экзамен

  Автор:
  482

 

Недавно писал про достижения вновь набранных менеджеров по продажам, вот здесь. История обретения профессионализма новыми сотрудниками имеет продолжение.

Если у кого-то создалось впечатление, что коучинг менеджеров «Медовый месяц» — это некая лёгкая прогулка, то спешу развеять это мнение. Да, действительно, это довольно мягкий коучинг в таком себе «академическом» стиле, который основан скорее на понимании и соучастии, нежели на принуждении и разного рода стрессовых технологиях. Но задания на нём даются вполне себе взрослые, и выполнять их надо правильно. А кто не выполняет, тому снижаются выплаты по KPI. А как иначе?

Читать далее »

Рынок труда становится более хаотичным

  Автор:
  459

Последние несколько месяцев замечаю определенные изменения на рынке труда, которые с течением времени становятся все более проявленными.

Недавно провел 108-ой набор персонала, набирали торговых представителей по Москве для трубного завода, и по итогам этого рекрутинга, а также предыдущих наблюдений, могу отметить насколько моментов.

Рынок труда меняется не только в сторону увеличения количества претендентов на одну должность, но в и сторону, я бы сказал, большей хаотичности. Если о первой особенности, о том, что претендентов на вакансии откликается и приходит больше, чем еще полгода назад, я уже говорил ранее, то эта вторая особенность стала заметна вот только недавно. Выражается она в том, что на вакансию приходят люди намного более разнообразные, чем можно было бы ожидать, исходя из состава самой вакансии.

Читать далее »

Продажа на миллион!

  Автор:
  572

 

Как быстро летит время! Совсем недавно провели Флеш-рекрутинги, один для компании-производителя порошковых красок (об этом я писал здесь и здесь), и второй для фирмы-поставщика оборудования для горизонтально-направленного бурения (ГНБ). Обе эти компании попросили нас вести работу со вновь набранными менеджерами и дальше, для чего заказали нам продукт «РуОП в аренду». В качестве РуОПа выступал Ваш покорный слуга собственной персоной. Простите, коллеги, что никому не предложил подключаться в проекту, самому было интересно, но впредь обещаю делиться ))

Читать далее »